Публикация

Партнерство v.2019, или как не угробить свой бизнес со старта

В рамках специального проекта для Клуба молодых предпринимателей (КМБ), посвященному профессиональным знаниям в области построения бизнеса, хочу остановиться в самом начале зарождения бизнеса – на партнерских договоренностях. 

 

Бизнес и эмоции

 

С какими эмоциями у вас ассоциируется создание бизнеса вместе с партнерами? С людьми, которых вы знаете долгое время, дружите, общаетесь семьями, вместе проводите время, получаете ценные советы.

 

Приподнятость настроения, ощущения возможности свернуть горы и переплыть моря, правильно? Ваши мысли заняты стратегиями, планами покорения своей бизнес-индустрии. Вы безгранично доверяете друг другу, и сообщи вам в этот момент, что ваш партнер может стать для вас и вашего предприятия хуже любого форс-мажора (обвала рынка, снижения покупательской способности, вывод высоко конкурентного продукта), вы улыбнетесь и скажете, что такого не может быть.

 

Не все так радужно

 

Однако, практика корпоративных конфликтов между партнерами с циничным постоянством доказывает обратное.

 

Хотите узнать почему? Дело в том, что, вступая в совместное предприятие, партнеры часто не фиксируют в деталях свои соглашения. «Мы же договорились, кинули общее понимание на салфетке в кафе», - скажете вы.

 

А понимание, со временем, начинает различаться по ряду причин: разное виденье развития бизнеса или, наоборот, решения проблем, разное понимание обязанностей, вкладов или принципов распределения прибыли. Разные финансовые или эмоциональные «хотелки» у каждого из партнеров. Одному партнеру достаточно одного офиса, одного региона, а второму это «ни о чем», он мечтает о яхте, а для этого нужно «брать города». 

 

А что в результате?

 

Все эти разногласия в итоге приводят к катастрофическим последствиям для бизнеса. Срываются совместные совещания, создают невозможность выработать стратегию развития бизнеса или его защиты. Бизнес блокируется, деградирует и впоследствии разрушается.

 

Разногласия в бизнесе рождают корпоративные конфликты. Корпоративные конфликты - это долгосрочные судебные процессы, сопровождающиеся уголовными делами. Атаки приходятся на слабые места в органах управления и неурегулированные договоренности между соучредителями.

 

Самое интересное, что никто из партнеров не желает разрушения своего бизнеса, но не закрепление отношений между собой, приводит к неурегулированности в будущем. Такие же процессы мы можем наблюдать в нашем парламенте при выработке правил – законов, постфактум. Когда закон «догоняет» состоявшиеся бизнес-интересы. Это вызывает кулуарные интриги, перетягивание каната, блокирование трибуны, политический кризис, а затем – экономический.

 

Еще одним катализатором корпоративных войн, зачастую, становится попытка установить главного. Бизнесменам свойственна экспансия, которая может проявляться как в захвате целого рынка, так и в единоличном захвате рычагов управления в своем предприятии и попытке навязать свои решения по всем значимым вопросам, нивелируя мнение своего партнера.   

 

Предупредить эти проблемы можно

 

Надежным предохранителем от корпоративного конфликта является корпоративный договор между партнерами. Это легализация устных договоренностей партнеров о будущем поведении при управлении бизнесом. 

 

В таком соглашении можно предусмотреть различные модели поведения партнеров в управленческих вопросах, в сферах компетенции партнеров, распределении прибыли и суммах инвестирования.

 

Для чего нужен корпоративный договор?

 

Основной задачей корпоративного договора является не тушение пожара партнерских разногласий, хотя он заточен и на решение спора. Его главная задача – сохранение отношений между партнерами. Само заключение соглашения уже является мощным психологическим фактором, который останавливает от необдуманных поступков, ведь очень не хочется оказаться «подлецом» в глазах партнера и остальной части команды.

 

При этом, цель корпоративного договора заключается не столько как в способе разрешения возможных споров, сколько в четком понимании интересов и целей партнеров по бизнесу. Не редки случаи, когда в ходе написания выяснялось, что у людей намерения и желания в партнерстве полностью разнятся. При таких обстоятельствах отказ от совместного ведения бизнеса, где партнеры не понимают друг друга с самого начала – самый надежный и безопасный вариант.

 

Договоренность партнеров о заключении корпоративного соглашения важна как на начальных стадиях, так и может послужить правильным индикатором в уже работающем бизнесе.

 

Заключение корпоративного соглашения должно быть таким же важным явлением, как и выбор правильной локации для бизнеса или обустройство производства, покупка надежного оборудования, ответственный подбор команды или профессиональные финансовые инструменты.   

 

Непрофессиональное отношение к работе над договоренностями между партнерами могут привести к убыткам более значительным и разрушительным, чем любой из перечисленных факторов при построении бизнеса.

 

Защищай и развивай свой бизнес

 

Написав это, я прекрасно осознаю, что большая часть предпринимателей останется в 90-х и будет строить свой бизнес оглядываясь на понятийные договоренности, будет по-прежнему наступать «на грабли» и решать бизнес-конфликты за счет огромных ресурсов, былой дружбы с партнером и разрушения бизнеса.

 

Но также, я уверен, что есть небольшая группа бизнесменов нового формата - миллениалов, которые смогут воспользоваться ошибками прошлого и возможностями нынешнего времени. Они способны уже сегодня заглянуть в свое будущее и выстроить отношения со своими партнерами прямо сейчас, поспособствовав прогрессу и развитию бизнеса.

 

Хотите конкурентный бизнес с долгосрочной стратегией развития? Уделяйте повышенное внимание юридическим бизнес-процессам, профессионально создавайте и защищайте свой бизнес. 

Поделиться:
153

07.02.2019

Поделиться:

Другие новости

img

Административная ответственность за нарушение строительных норм

 

        По результатам проверок ГАСК принимает несколько документов, но реальную угрозу несут два:  

 

1. Предписание - обязательное для выполнения требование ...

Узнать больше
img

Чего хотят юристы X, Y и Z?

 

        

Нашумевшая теория поколений, разработанная Уильямом Штраусом и Нилом Хау относительно цикличности моделей поведения в истории США, нашла своих сторонников и в Украине. Должное внимание градации общества на поколения удел...

Узнать больше